Fee девелопмент (11 фото): что такое, цены, оценка и экспертиза, кому выгоден, плюсы и минусы

Реализация строительных объектов – процесс, успешность которого во многом зависит от профессионализма участников сделки. Не всегда инвестор, взявший на себя все финансовые риски, обладает навыками, обеспечивающими выгоду. Чтобы решить эту проблему, обращаются к людям, которые специализируются на fee девелопменте. В западных странах данное направление развито гораздо лучше, чем в России. Этим инструментом пользуются при проведении большинства сделок, связанных с реализацией объектов, дающих пассивный доход. Российские инвесторы предпочитают работать «своими руками». Это обусловлено отсутствием доверия к услугам посреднических компаний.

Fee Development – что это

Фи development – формат экономических отношений, в ходе которых одна сторона предоставляет план развития и потенциальную прибыль, а другая оплату за возможность заработать. Рынок недвижимости постоянно растет и меняется. Fee девелоперы становятся все более востребованными. После оформления соответствующего договора они принимают на себя полномочия владельца. Последнему остается лишь дождаться положительного результата.

При этом компания, взявшаяся за реализацию объекта недвижимости или иного имущества, тоже рискует. Если проект окажется провальным, собственник лишиться только своих денег, а девелопер потеряет репутацию. В качестве вознаграждения он может получить процент от дохода или премию за выполненную работу. Размер последней определяют заранее.

К функциям организации, занимающейся fee девелопментом, относят:

• управление в рамках проекта;
• строительство и реализацию объекта;
• разработку концепции;
• формирование команды;
• подготовку документации;
• определение источников дополнительного финансирования;
• выбор подрядчиков;
• экономический анализ;
• сдачу готового объекта.

Это полный цикл работ, за который владельцу придется заплатить, а девелоперу ответить. Инвестор и специалист, проводящий fee development, заключают договор.

В 2008 году развитием проектов по этому направлению начали заниматься такие банки, как Сбербанк и ВТБ. Позднее к ним подключились другие кредитные организации. Поводом для открытия новой сферы стало получение залоговых земель. Они не приносили доход сами по себе. Чтобы добиться этого, владельцы приступили к строительству. Готовые объекты сдавали в аренду или продавали по выгодной цене. Чуть позже профессиональных девелоперов стали привлекать к реализации непрофильных активов. Их услугами начали пользоваться собственники финансовых организаций и инвестиционных фондов.

Деятельность этих специалистов направлена на клиентов, чье дело перестало развиваться. Главная функция девелопера – реализация актива. Заказчиком услуг может стать директор фармацевтической компании, организация, занимающаяся торговлей. Одним словом, все те, кто имеет в своем распоряжении недвижимое имущество, которое не приносит прибыли.

В отдельную категорию относят иностранных клиентов, инвестирующих в проекты, расположенные на территории России. Из-за удаленности они не могут самостоятельно следить за положением дел. Контроль за состоянием объекта доверяют девелоперам.

Состав услуг Fee Девелопера

Фи девелопмент – универсальная услуга. Клиентами компаний, которые на нем специализируются, становятся предприниматели, работающие в узкоспециализированных сферах. Их перечень обширен, в него включают:

• гостиничный бизнес;
• туризм;
• строительство терминалов, производственных блоков, инженерных комплексов;
• транспортировку грузов и перевозку людей.

Земля была и остается основным объектом работы девелопера. Взяв в свои руки полномочия по ее реализации с выгодой представитель КПД (Коллегии профессиональных девелоперов) действует следующим образом:

1. Анализирует состояние участка.
2. Определяет статьи расходов.
3. Составляет отчет, который впоследствии становится основанием для привлечения дополнительных инвестиций.

Для того чтобы увеличить потенциал отдельного объекта недвижимости, входящего в земельный фонд, к нему подводят инженерные сети, газифицируют его и обеспечивают подъезд. Выход к крупным магистралям является обязательным условием. Перед началом работы девелопер должен ознакомиться с конъюнктурой рынка недвижимости в регионе.

Цена услуг Fee Девелопмента

Сумму вознаграждения рассчитывают несколькими способами. Подходящий выбирают, исходя из пожеланий заказчика и исполнителя услуг. Все зависит от того, насколько выгодным оказался проект. Имеющиеся варианты представлены ниже:

• процент от бюджета. В этом случае девелопер получает от 3 до 7 % от общей суммы затрат на реализацию объекта;
• фиксированная ставка. Данный метод используют, если fee development понадобился владельцу небольшой компании. Оплаты по процентам будет недостаточно. При реализации маленьких проектов девелоперу выгоднее работать за вознаграждение, сумму которого согласовали перед подписанием договора;
• open book. В сумму включают расходы, которые были подтверждены, и процент от полученной прибыли. По последнему пункту договариваются перед заключением сделки;
• процент и дополнительный бонус (promote). Первый выплачивают ежемесячно, второй только после возврата вложенного капитала и процентов по нему. Этот метод позволяет получить прибыль обеим сторонам.

Директор компании, отвечающей за продвижение Galaxy Group, отмечает, что заработная плата девелопера определяется уровнем его профессионализма. Также к важным критериям относят объем предоставляемых услуг и сложность каждого этапа работы.

Плюсы и минусы Fee Девелопмента, кому он выгоден

У отношений этого формата есть свои особенности. К преимуществам fee development причисляют:

• опыт работы;
• связи со всеми необходимыми организациями;
• наличие в штате узконаправленных специалистов (проектировщиков, архитекторов, финансистов).

Обратившись к профессиональным девелоперам, предприниматель сможет добиться успеха в определенные сроки. Работы проводят по графику, согласованному с заказчиком. У него не возникает проблем, связанных с контролем на объекте, так как посредником выступает одно юрлицо.

К недостаткам фи девелопмента причисляют затраты на оплату услуг, которые могут быть высоки. При высоком качестве работ они оправданы, так как почти всегда окупаются. В долгосрочной перспективе решения, принятые девелоперами, часто ведут к получению стабильного дохода и повышению конкурентоспособности.

Еще одним минусом становятся разногласия, которые возникают в ходе работы над проектом среди участников процесса. Активные инвесторы часто не понимают и не принимают в расчет рекомендации, которые были даны нанятыми специалистами.

Европейский опыт Fee Девелопмента

Западные страны уже давно применяют фи development, как инструмент для ведения бизнеса. Девелоперы работают по установленным стандартам, учитывая институциональную структуру рынка недвижимости.

На западе профессиональные девелоперы не действуют поодиночке. Они объединяются и создают центры по оказанию профильных услуг. Благодаря такому подходу компании после заключения договора получают полное сопровождение, не тратя время на оформление дополнительной документации. При этом не происходит деления долей бизнеса и прибыли, получаемой от него.

Вознаграждение рассчитывают по классической схеме. Она предусматривает выплату фиксированной суммы и бонуса по итогу кампании продвижения.

Российский Фи Девелопмент: прогнозы и перспективы

Отечественные компании предоставляют услуги разного формата. При составлении плана работ специалисты отталкиваются от сложности поставленных задач и сопутствующих факторов. Один клиент может обратиться с уже готовым проектом, другой доверит девелоперу все этапы (начиная с составления чертежа и заканчивая сдачей объекта). Итоговая стоимость в указанных случаях будет сильно разниться.

Необходимо отметить, что fee development только начал развиваться в России. Схемы, которые работают в западных странах, не всегда подходят для нашей. Это обусловлено менталитетом, культурой общения, отличиями законодательной базы.

К посредникам, коими являются девелоперы, обращаются собственники земельных участков. Чаще всего они нуждаются в:

• реализации объектов;
• анализе имеющихся возможностей;
• ведении проекта «с нуля».

Несмотря на то, что само понятие «fee development» еще не прижилось в России, многим его методикам уже нашли применение в градостроительном бизнесе. Девелоперы часто сами становятся инвесторами. Свою заработную плату они получают в виде прибыли от вложенных активов.

Толчок развитию фи девелопменту в РФ дал кризис 2015 года. Медленный прогресс этой сферы деятельности на российском рынке недвижимости объясняется довольно просто. Бизнесмены не хотят рисковать собственными деньгами и репутацией. Сложные условия не способствуют их успеху. Возможно, что с течением времени экономическая ситуация улучшится и fee development станет более распространенным явлением в бизнесе.

Пользовались услугами fee development?